常常遇到业主问到澳洲的房子怎样卖？以什么样的方式卖? 我的房子能高价卖出吗？卖房前我需要做些什么准备？
所谓打蛇得打七寸，砸钱得砸对地方。业主卖房想卖高价首先有几个要点：找对中介，卖房方式正确，帮房子化妆。
关于找对中介，帮房子化妆，海外莱福以往的文章中都有做过讲解。
今天，跟大家聊聊澳洲物业的基本出售方式——私卖（Private Sale）与拍卖（Auction）。
房产私卖Private Sale
私卖（Private Sale）是最基本也是较稳定的一种售卖方式，与我们国内的中介挂牌，中介人员推售房产的方式基本一致，没有截止日期限制。
售卖中介对房产验房拍照后，会将房产在市场上挂牌销售。买家会在开放看房日自由出价，我们通过筛选将合理的出价报告给业主，再由业主决定出售。
一般来说在卖房的时间上平均会比拍卖来得长，主要的原因是私下议价时，业主的要价与买家心理价位的落差需要比较长的时间来取得平衡。当两方价格一致时，房子才能售出。
不过，海外莱福在这里诚心地提醒业主，一般来说私下议价时，中介收到的第一份报价通常是最好报价（这里指的是第一个报价方），当然中介还可以帮你进行协商，不过一旦错过第一份报价，绝大多数的业主都会后悔。
私下议价，相信许多人都不陌生。下面重点说说房产拍卖。
房产拍卖Auction
拍卖（Auction）是澳大利亚一种常见的房产销售手段，与国内资产拍卖不是一个概念。
通常房产拍卖是汇集潜在买家，公开竞标一套房产。由房地产经纪人和拍卖人进行拍卖，并需遵守严格的规则。
当房产评估出来的价格较好时，我们会建议业主选择拍卖的方式以获得更高的利益。
01、房产拍卖在哪里进行？
通常在验房后或开放参观后在房子现场进行，或是在拍卖行的房间或是酒店会议室进行。当房产准备进行拍卖，将会写明拍卖地点、日期和时间。在澳大利亚，最常在星期六白天进行拍卖出售。
02、拍卖如何进行？
在选定的拍卖日之前，售卖中介会将房产在市场上挂牌3-4周，期间每周会有开放看房日供买家看房，并会接受出价反馈以便更好地确定拍卖底价。
拍卖当天，如果买家的出价持续高于底价，拍卖锤落下那刻就是该套房地产出售之时，拍卖师和房产经纪人将当场与买家签下合同；如果出价最终未能达到底价水平，房产就会以流拍处理，这时我们会将房产转为私卖。
03、拍卖适合哪种类型的房子或业主？
房子具有特色，例如：Bungalow，Tudor，Art deco 这类有特色的老房
房源稀少区域（学区房），例如：东区，东南区，南区近郊（Unley, Parkside）
房子一般，还可以住人，但是有开发潜力
房子非常漂亮，买家买下后毋须做多余的改动即可拎包入住
近期内市政府（Council）曾经做过重划（Re-zoning）的区域
业主希望短期内出售房子
04、拍卖之后若对成交结果不满意，能取消交易吗？
拍卖是一个正规、正常且严肃的事情，在法律层面来说，重要的不是拍卖现场的行为而是合同上有没有签字和交换，一旦你同意了条件签下了合同，那一刻合同的法律效应已经生效，之后不管是卖家还是买家任何一方，有想改变的话都是属于违约行为，要根据合同中的关于违约方面的章程来处理。
05、拍卖现场常听到“on the market”，这代表什么意思？
On the market，就意味着有买方出价已经高于了卖方所设定的底价，这时如果拍卖师宣布所拍卖的房子“on the market”，那么房子肯定就会被卖掉了，卖方也不能反悔了。
所以说卖方一定要在拍卖前与中介沟通了解，对于自己房产有一个较为合理的估价，做到心中有数，有一个最低的心理价位，同时这个价格也将记录在卖方与中介签订的中介合同中，作为期望价格。
06、作为卖方，拍卖完成后应该做什么？
如果卖家出席了拍卖会现场的话，需要当场按照拍卖最后的价格签署房屋买卖合同；如果卖方不在场，则由卖方的委托人，如中介等代为签字。
07、如果一旦房屋流拍，那么卖家还能重新举行拍卖会吗？
拍卖会举办的次数没有限制，但考虑到市场因素，若房屋多次流拍，那所产生的影响对卖家来说并不好。
就像一次流拍之后，房屋的流拍价格就已经公布出去了，那到了第二次拍卖时，成交价格就很有可能会低于上次的流拍价格，这对卖家来说可能会造成损失。
08、私卖与拍卖有什么区别？
首先，所有房产都可以私卖，但并非所有房产都能拍卖。公寓、独栋别墅、联排别墅这三大房产类型中，除公寓外其他二者都可选择拍卖。考虑到业主的利益，只有在房产价格评估较高、房产状态良好时，我们才建议拍卖。
其次，相对于私卖，拍卖的优势有：
(1) 紧迫感。拍卖会让买家产生紧迫感，而这种紧迫感是来自于物业出售的“截止日期”，从而迫使潜在买家在拍卖当天作出决定；
(2) 买家间的竞争。在拍卖会上，潜在买家之间的竞争性招标意味着售价往往会超过房产的预期价值，使业主利润实现最大化；
(3) 底价保护。这意味着房产只有在高于业主所期望的底价时才会拍卖成功，否则将不会出售。此外，拍卖价没有上限，所以业主有机会实现远高于预期的价格。
而私卖的优势在于：
(1) 压力小。若业主并不急于出售，相比于拍卖的紧迫感，选择私卖将会使业主有更多时间考虑潜在买家的出价。除此之外，业主还无需承担拍卖失败的风险。
(2) 成本低。拍卖可能会产生额外的拍卖费，因此私卖的成本会相对较低。
(3) 隐私保护。拍卖时销售的具体细节是公开的，而私卖是私下谈判，具体细节会保留在公众的视野之外。
09、拍卖和私卖费用有什么不同？
无论哪一种方式，业主都需支付广告费、律师费及委托费。
拍卖比私卖多一项拍卖费，拍卖费是根据销售中介的要求进行收费。当拍卖失败，房产转为私卖后，拍卖费不退还，上述费用也不会再重复收取。
10、给卖家的建议
公寓一般选择私卖。而对于评估较好的独栋或联排别墅，我们会建议业主选择拍卖以追求更高的售价，评估一般的房产则建议私卖。拍卖失败的房产（拍卖会上没有买家的出价高于拍卖底价）将转为私卖。
无论业主选择哪一种销售方式，我们都尊重业主的选择。
另外，在拍卖之前，卖方自己就要考虑好售价、交付时间、定金等一系列相关事项，而不要等到拍卖当天才决定，从而避免拍卖的气氛对卖家决策的影响。
还有一点许多卖房者容易忽略，那就是在拍卖之前，卖方也可以告诉中介他接受offer，举个简单的例子，如果我还有3周才拍卖，我可以跟中介说在这3周之内如果有人来看房并出价高于我定的某一价位，那中介一定要跟我交代，我可以选择不一定执行拍卖，这就是我们所谓的“sales before auction”。
