舍弃企业高管的身份创立全新品牌,储诚陆多年的创业梦终于得以实现,其底气来源于最近和贝壳找房达成的合作。近日,他创立的苏州俊家和贝壳找房签订合作协议,享受贝壳找房从营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等方面的赋能。
9月5日,贝壳研究院举办“中介20年——历史与进化,开启新经纪时代”分享活动,首次回顾房地产经纪行业的20年发展史,全面梳理行业现状和趋势。储诚陆作为行业资深老兵,同是也作为贝壳平台孵化出的经纪品牌的创始人受邀出席本次活动,结合自身经历讲述了对中介行业的理解以及加入贝壳的初衷。
“自2005年从业至今,现在行业的规范性以及效率都有了长足的提升。同时,与贝壳找房合作是自己从业13年来最中意且最明智的抉择,最重要的是能和一批志同道合的人,一起推动行业的进步,这本身就是一件非常有意义的事情”,储诚陆表示。
经纪老兵开启创业之旅
储诚陆与贝壳有着特别的缘分。
2005年,大四在读的本科生储诚陆成了链家的实习生,此后一干就是8年。“自己是学房地产经营与管理的,想从衣食住行里选一行,听人说链家不欠工资,觉得这是个好企业,就一直干下来了”,回忆起13年前的选择,储诚陆略有感触。
进入链家后,储诚陆从经纪人做起,先后任店经理、区经理、精英社金鹰成员、第一批讲师……
2013年,储诚陆来到苏州,加入另一家经纪公司。他把在链家耳濡目染学到的“社区精耕”、“市占率管理”“真房源”等先进理念和作业方式也带到了当地。“当时推行的阻力非常大,因为整个行业都很不规范”,“但真房源是正确的事,要引导大家向这个方向努力”,储诚陆说。
在苏州打拼了近5年,储诚陆有了一定积累,也萌生了自主创业的念头。“做职业经理人和做老板是不同的道路,我希望自己的人生活得更加精彩一点”,谈到创业,储诚陆坦言自己“想挑战”、“有野心”。但他心里也明白,仅凭自己的力量还远远不够。
今年初,链家网升级贝壳找房,继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力,继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”,研发和应用VR看房等创新技术手段,为消费者提供更好的服务体验。
今年7月,储诚陆从老同事口中得知贝壳找房,在真房源、合作共赢等理念上,与链家一脉相承,也正是储诚陆多年的恪守,他义无反顾的开始了合作。在他看来,相同的理念和价值观是合作的基础,而他也认准了行业大平台是未来的趋势。
在贝壳找房体系下,俊家和链家、德佑一样,都是入驻的新经纪品牌,“一视同仁”。“商家可以保留自己原有的品牌,我们给他们赋能,他们原先是A,现在还是A,我们不会和他们抢占市场,反而是通过协作,提高大家共同的效率”,贝壳找房副总裁左东华多次公开表示。
当老板,做自己的事业,这正是储诚陆想要的。7月,储诚陆带着自己的团队,与贝壳找房签订合作,再续前缘。
创业底气源自贝壳找房全面赋能
从2005年入行,在行业里摸爬滚打十余年,储诚陆见多了行业诸如“假房源”等不规范现象。“以前行业里都在发假房源,比如卖200万的房子,挂180万的价格,低价吸引消费者。当时我们推行真房源,短期内曾遭遇客量下滑”。“但真房源是行业最基础的标准,有规矩才能成方圆,随着行业进步,真房源一定会得到认可”,储诚陆对此信心满满。
加入贝壳找房,真房源是首要门槛,所有入驻的经纪公司必须录入真实房源信息。
通过“楼盘字典”,贝壳找房能提供超1亿套海量真房源,涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息,有效提高了交易效率和透明度。通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统,贝壳找房的真房源率已达到95%以上,从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。
储诚陆从骨子里认可做真房源,在他看来,这是“正确的事”,只是“谁先推进”的问题。
同时,加入贝壳后整个平台资源是共享的,链家、德佑、还有第三、第四品牌及平台内的所有真房源都会开放共享。贝壳找房出现以前,同业间的合作几乎也是不可能的,房源、客源是各经纪公司的核心资源和看家宝, 处于“保密状态”。加入贝壳找房,通过ACN(Agent Cooperate Network)共生网络,同业间的合作却成为了常态。
在储诚陆看来,在ACN统一的规则下能实现房源的充分的利用,一方面,打通系统扩大了房源的基础量,对加入贝壳的小企业来说,也扩充了房源;另一方面,房源客源流通提高了成交效率,“一套房子整个贝壳系统都可以卖”。
人才,也是储诚陆创业面临的问题之一。虽然有了自己的团队,但对初次创业的储诚陆来说,人才仍是核心资源。储诚陆曾是链家的第一批讲师,对培训有一定心得,“但这跟创业后建立一整套培训体系还是有一定距离,有难度”。在储诚陆眼里,虽然经纪行业已经发展了多年,但人才储备上仍是欠缺的,很多城市现在只能招到大专以下学历人员,“如果这个行业可以成为360行中真正的一行,就意味着有很多硕士生、本科生会进入到这个行业一起推动它进步,任重而道远”。
贝壳找房,正是为行业搭建了这样完善的基础设施平台。除了合作竞优机制、共享“楼盘字典”等核心资源,还能为合作伙伴提供包括营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌在内的八大赋能,帮助其提高服务品质和服务效率。
人才培养上,贝壳找房可以为合作伙伴提供一系列人才扶持和培训,包括品质服务、业务能力、团队管理等多方面,可以帮助伙伴把品牌做大做强。
“没有贝壳找房,我自己的发展路径可能更慢一些,从几家店一点一点开始做,现在依靠贝壳这个大平台,我能得到更加快速的发展”,储诚陆兴奋地说。
贝壳找房副总裁左东华也曾承诺,“经纪公司和经纪人连接贝壳找房,如果你自己的能力能做到5,我们能通过合作网络等,帮你做到10!”
此外,原来的中小型企业,在签单、过户、金融办理贷款等环节有很多事情要自己去办。加入平台后,现在这些事全部可以由贝壳来承担,对于中小企业来说只需专注为客户和业主提供高品质的服务,后端全部交给贝壳就可以。
从“游兵散将”到“正规军”
作为一名有13年从业经历的经纪老兵,储诚陆对经纪行业有着深刻的认知。在他眼里,以前的经纪行业是“散兵游将”状态,现在亟需要“正规军”。
“我希望通过自身的努力,来推动这个行业向更好的方向发展,这可能是我最大的一个价值了”,原来的工作收入不错、职位不低、工作轻松,但这不是储诚陆最想要的。
“在贝壳大平台下,我能够和更多人一起让这个行业向更好的方向发展,把这个行业建设的更加规范,让这个行业得到更多人的认可”,“这对我来说,可能是一件更有意义的事情。”除了创业梦,储诚陆心里还有更强的使命召唤。
储诚陆认为,经纪行业未来的空间无限、蛋糕很大,但仍没有达到跟其他行业相对等的地位,需要更多人去推动全行业的进步。
贝壳的出现,正是给了这样一群有共同价值观、使命感的人一个支点。利用这个支点,千千万万储诚陆们将共同撬动起整个行业。
