10月16日，房掌柜（836918）在上海参加了中期业绩投资者交流发布会。此次业绩交流发布会由新三板互联网金融信息门户犀牛之星主办，是新三板领域首次企业业绩交流发布会。

房掌柜是一家布局全国的新房和二手房交易平台，公司的房地产营销业务具体包括新房业务、二手房业务和精装修业务，具体包括移动互联网APP、房地产门户网站、二手房门店、区块链场景应用研发以及其它网络技术开发等运营载体。根据半年报数据，公司上半年实现营收8491.48万元，同比增长35.99%，归母净利835.37万元，相比去年同期增幅达620.07%，其中来自于珠三角城市群的分子公司营收占总营收的91.17%。

房掌柜表示，报告期内业绩增长主要是因为房地产交易佣金收入和互联网推广收入双双增长，其中房地产交易佣金收入6648.51万元，占总收入78.30%；互联网推广收入1842.97万元，占总收入21.70%，同比增加722.74万元。

房地产交易佣金收入增长的主要驱动力来自于：一是国家对一线城市调控力度不断加大，导致一线城市的购买力不断向周边二三四线城市外溢，使得周边城市楼盘成交向好；二是房掌柜资源主要集中在珠三角地区，在广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山、惠州等城市设有分子公司或线下门店，各公司之间联动配合密切，整合渠道资源能力强，线上线下客户资源积累丰富；三是房掌柜在珠三角所承接的楼盘项目营销效果显著，操作成功案例较多，在业内已树立起良好的品牌知名度和影响力，公司接单成功率和议价能力日渐提升。

互联网推广收入增长的原因则得益于公司品牌知名度和影响力的提升，网站和APP的用户数量、访问IP、PV点击数据均明显增长，对承接新房互联网推广项目的收费水平和数量均有推动，以及珠三角二三四线城市楼盘加大营销费用投入和推广力度，跨城市跨地域的推广首选无边界的互联网渠道，因此对互联网推广服务的需求增加。

行业方面，数据显示，2018年1-7月份，全国房地产开发投资65886亿元，同比增长10.2%，新开工面积11.48亿平方米，同比增长14.40%，销售面积近9亿平方米，同比增长4.20%，销售金额78300亿元，同比增幅达14.40%。

在房地产各项运行数据平稳增长，公司业绩增速也表现良好的情况下，房掌柜并未按常理出牌，相反上半年注销了廊坊公司并收缩三亚和海口公司。对此房掌柜表示，公司对房地产市场具有良好的政策预判能力和灵敏的市场触觉，根据北京以及环京城市的调控政策强度和房地产交易量的锐减状况，第一时间作出了收缩并注销环京的廊坊公司决策，同时在2018年4月海南出台国内最严组合调控政策（5年限售+5年社保+70%首付）的背景下，公司撤裁了三亚和海口业务。

在接下来的业务布局上，房掌柜称将开展外延式业务“楼盘精装修和全屋定制服务”，实现“从房到家”的业务补充，以延长公司业务链，形成完善的产业链发展模式，且目前已与具有资源的精装修团队成立合资公司。

此外值得一提的是，房掌柜近期与IBM签署了合作协议，IBM将协助房掌柜建设基于HyperLedger开源技术的数字房产区块链服务平台。

Q&A环节：

一、房掌柜布局区域方面下半年和明年的计划是？

答：在今年金融行业加大去杠杆的主旋律下，公司下半年没有激进的扩张布局计划，而是根据城市差别化的调控政策，进行适度的管理内控优化提升，主要聚焦深耕珠三角和长三角的城市群公司，提升公司团队的专业能力，强化房掌柜品牌营销，从而实现业绩与利润的快速增长。明年也是需要根据具体的宏观政策调性，制定稳健的发展计划。

二、今年年初，房掌柜新增楼盘精装修和全屋定制服务业务，公司布局装修装饰市场是出于怎样的考虑？商业模式如何？该业务接下来是大力发展还是仅作为补充？

答：2018年公司在原有的主营业务板块上，新增外延式业务“楼盘精装修和全屋定制服务”的业务，实现“从房到家”的业务补充，此业务的开展将为公司的业绩和利润带来稳健的增长空间。公司目前已与具有资源的精装修团队成立合资公司，以延长公司业务链，形成完善的产业链发展模式。

楼盘精装修的2B业务，是利用公司数年积累下来的丰富房企开发商资源，主要针对B端中小房企客户，通过良好的房企高管沟通粘性，为需要带精装修出售的楼盘，提供整体精装修设计和施工服务，同时在装配式装修方面做好研发，为掌柜装饰未来做大做强做好技术领先的布局。

全屋定制服务，主要整合A股上市的全屋定制家具企业，在房地产楼盘的专业渠道方面，与家具企业一起开辟除传统卖场、线上电商之外的“第三场景空间”，在精装修楼盘集中交楼入伙的时间节点，针对入伙的业主集中售卖全屋定制家具的服务，在业主最佳的需求节点，实现家具全屋定制的集中转化。

“楼盘精装修和全屋定制服务”业务，在房掌柜的营收构成中占比相对有限，主要是作为主营业务的辅助和补充，需要在竞争相对充分和透明的市场中，摸索出适合掌柜装饰的业务发展模式。

三、房掌柜6月份与IBM签订了区块链项目合作协议，据悉“房云链”也是分布式账本技术HyperLedger在中国房地产行业商业应用的首个案例，我们知道区块链技术目前在房产领域还不成熟，能否分享一下项目初衷？解决了哪些问题和难点？未来商业化路径是什么？

答：房掌柜与IBM相识于HyperLedger超级账本平台，双方同是Linux国际基金会旗下的HyperLedger超级账本会员，该组织成员还包括英特尔、惠普、Oracle、高通、三星、空中客车、日立、摩根大通、中国移动、华为、阿里巴巴、腾讯、百度金融、万达等。双方的此次合作，房掌柜希望通过IBM领先的区块链技术，率先打造房地产行业的区块链商业应用标杆，优化变革中国房地产行业后服务领域的商业模式，定义中国房地产区块链应用的行业标准。

“房云链”基于区块链技术，将不动产上链，从土地规划开始，到施工建造、合规销售直至物业交付，发挥区块链的去中心化、安全透明、不可篡改等特点，通过IBM提供的技术与服务，将房屋的基础信息全部记录上链。不动产上链后，将产生多样化的应用场景，例如新房交易、房屋精装、房产评估、二手房交易、租赁服务、智慧家场景设置、一站式生活服务等领域，通过区块链平台的房产档案，可实现流程简化、欺诈减少和成本降低的效应，为每一个参与者提供更透明安全的交易，大幅降低纠纷和交易成本。

四、半年报显示，报告期内房掌柜对区块链技术应用平台（房云链）的前期投入约57.91万元，公司此项目目前是进行到哪个阶段了？预计总投入会是多少？项目建设周期多长？

答：公司于上半年成立了区块链技术研发中心，主要负责区块链在房地产应用场景的技术开发即“房云链”的研发，目前尚在前期开发阶段，半年报显示的房云链研发投入尚未完全体现出来，主要费用投入将随着项目研发进度逐步加大，项目开发建设周期约为一年半。

五、新房代理销售同行企业世联行(002285)，近年来积极布局互联网+业务、长租公寓和金融服务、拓展装修装饰、社区管家和数据服务，介入更多服务场景并提高场景变现能力，打通房地产开发策划、交易、交易后及资产运营服务全链条。房掌柜目前与同行对比核心优势是什么？房掌柜接下来是否还有其他业务板块布局计划？

答：房掌柜目前的核心优势，主要有城市布局优势、采编原创优势、研发实力优势、良好的业务闭环优势等。

房掌柜是业内首个真正实现线上线下布局的公司，3+X城市圈战略规划，新拓城市公司采取掌柜合伙人模式，二手房采取“社区物业合作+经纪人合伙”模式。

采编团队具有资深原创能力，每天生产差异化的阅读内容，用海量免费阅读的高频特性，突破了房地产交易低频高价的局限和瓶颈，让用户粘性持续加强。

与IBM共同研发的房云链平台，是IBM在全球房地产行业的首个区块链应用案例。将不动产上链后，将产生多样化的应用场景，例如新房交易、房屋精装、房产评估、二手房交易、租赁服务等领域。

从新房到二手房，以房为中心，新增外延式业务“楼盘精装修、全屋定制服务和整装设计定制”，实现“从房到家”的业务闭环。

接下来，房掌柜还有长租公寓和掌柜地产学院方面的布局计划，具体考虑暂不展开。