曾就职于大型房产经纪公司,销冠店长,连续3年带领团队获得公司大区业绩第一名,培养出百万经纪人。加入德佑1个月,门店业绩突破26万。他就是90后德佑店东——刘帅。
德佑创家行彩丽园店店东刘帅
成绩的背后是坚持与付出
刘帅,2013年进入房产经纪行业,在一家大型房产经纪公司,从经纪人做起,一年之后升任店经理。在担任店经理的4年时间里,刘帅带领门店,曾获得公司年度业绩第一名,连续3年获得公司大区业绩第一名。
一系列成绩的取得,源于刘帅对团队的坚持和付出。“带领一个团队,和自己做经纪人不一样,要知道怎么用人、育人、留人。首先是教员工,在传授专业知识的同时,更要教员工如何与客户相处。其次,让经纪人在学会的基础上做到学以致用。最后,是通过细致地管理,对经纪人进行监督和检查,帮助经纪人成长。”刘帅说。
德佑创家行彩丽园店经纪人合影
刘帅认为,对于一名经纪人来说,学习最重要,除了学习更需要反复练习,因为专业是赢得客户信任的基础。
“比如算税费,经理教过一遍后,很多经纪人当时听懂了,就认为自己掌握了,而真正给客户算的时候,发现自己算不出来。我在学习算税费的时候,每天早、中、晚会各拿出一套房源,练习算税费,一个星期后就完全掌握了。自己当初是这么学习的,现在也是这么教经纪人的。”刘帅说。
加入德佑,让创业更简单
在成为很多人心目中的“标杆”后,刘帅却从老东家辞职,下定决心创业,是什么给了他从头开始的勇气?
作为一名行动力强的90后,刘帅坦言加入德佑,吸引他的是德佑提供的平台级支持。“通过朋友了解到德佑,自己就去网上查了查,随后通过电话与德佑运营团队取得联系。在了解到德佑提供的8大核心支持和贝壳平台提供的丰富流量后,我毫不犹豫地选择加入德佑。”刘帅希望通过加入德佑能让自己的创业梦更容易实现,而事实也印证了他的选择是对的。
加入德佑1个月后,门店单月业绩突破26万。其中,跨品牌成交占比达到100%。ACN合作网络让房源、商机资源共享,有效地提升了资源高效的转化。“ACN合作网络,让房源流通联卖,很多业主卖房后,我们能及时为他们寻找优质房源,进而促成了很多连环单,这在以前是很难做到的。”刘帅说。
德佑创家行彩丽园店的经纪人正在作业
同时,强大的品牌背书,门店量化数据的分享,定期召开的研讨会,都让刘帅感受到了合作的力量,以及平台提供的强大支持。“以前也想过出来创业,但是没有一个平台,没有资源上的支持,个人能力再强,没有平台支持,也很难在行业中走得长远。”
合作 让经纪人收获更多
经纪人马亚龙,2015年进入房产经纪行业,是刘帅培养出来的百万经纪人。来到德佑后,马亚龙最大的感受是,ACN合作网络将整个作业(交易)流程细化、拆分,经纪人在任何角色下,为这单交易付出的劳动都将会有所记录。交易成功后,系统会基于各个不同角色分配出不同业绩,ACN合作网络提高了每个经纪人的积极性。
店里的很多经纪人,都是因为刘帅的个人影响力,而合作带来的效率提升和收入的稳定,也让经纪人更坚定了长期从事经纪人这个职业的信心。
