德佑今年1月26日正式启航,3月签约第一家门店,5月签约门店达到500家;6月份,宣布进驻第二批12个城市,7月12日签约门店突破1000家,8月7日签约门店突破2200家,截至11月5日,全国门店突破5000家。
德佑COO祁世钊表示,无疑德佑成为了中国房地产经纪行业的一支新力量,走得很快。但是,授权和运营是一个翘翘板效应,前期授权越容易,后期运营越难。因为,吸引加盟商进来不是目的,本质是为加盟商赋能。德佑采集了最初加盟的近200家门店耕耘6个月后的数据来看,目前已达到真房源率82%,跨店合作78%,跨品牌合作60%,店均业绩增长32%。
这样亮眼的成绩是如何做到的?德佑的未来会如何?在“新经纪·源动力——2018贝壳公开课”上,祁世钊在会上给出了自己的反思和总结。
企业家精神&组织的力量
企业家精神是什么?一位来自澳大利亚四代加盟品牌的继承人说,不是每个人都希望做管理者,一定有人希望做领导者,他们希望被扶持、被发扬光大,而这也是加盟品牌的使命。
德佑的价值恰恰是可以补齐店东的短板(如缺乏管理),从而帮助店东发展壮大自己的事业,成为企业家。“店东加盟德佑,不是听我们说教的,而是通过组织的力量,让所有人有发言机会、有分享机会,共生共长。”祁世钊如是说,“我的态度非常简单,我已经看准了德佑找一拨什么样的人,我们价值观趋同,只要我们坚持走下去,我们一定会赢。”
德佑是咨询顾问、服务者
德佑的角色是什么?祁世钊给出了以下身份:做咨询顾问,对店东成长过程中的困惑,给予建议、给予辅导、给予咨询。加盟商有自己的蓝图,德佑有自己的边界,不要对别人指手划脚,成为他的顾问、智囊,德佑是输出角色。
做服务者,不要告诉别人一定要做什么,没有什么是一定的,世界上的成功有很多条路,要允许别人有选择的权利。
以店东为核心,以利润为导向
“最重要的一条,以店东为核心。”祁世钊强调,“店东是我们的客户,经纪人是我们的用户。未来我们不是TO C的生意,是TO B的生意。”第二,以利润为导向,与店东共成长,分享17年来的市场经验,看长远,追求长期的发展;第三,以数据为基础,经验归经验,更要通过数据告诉店东,怎么帮助你,或者店到底哪里出了问题。通过直观的数据和指标,对店东的支持、辅导才能有理有据。
德佑出品,必属精品
到底什么是品质加盟?祁世钊说,“第一,就是要有门槛。有的人会说,德佑门槛怎么那么高?我经常说,我把你这句话视作品质和褒奖,对加盟商没有筛选,谁都可以加盟的模式不成功、不成立,因为世界上不是所有的人都可以在一起。”
“第二,我自己说的一句话,叫德佑出品,必属精品。今天我们在发展的过程当中,无论是一次培训、一次会议,甚至我们的招商说明会,你会发现,我们细节做的远远不够。我们希望给加盟商提供最好的,让他感觉到今天加入德佑会和平台的其它品牌有什么不同,不单单因为我们来自链家,而是这个团队,这个组织与众不同。”
最后,祁世钊表示,希望真正帮助到每一位在德佑品牌的加盟商,希望他们加盟后不仅仅是业绩增长,而是每一位店东都有自己的职业规划,每一家经纪公司都有自己的发展方向,在德佑品牌赋能下百花齐放。
