“我想改变这个行业的一些现状,想让经纪人被大家认可,多年来一直尝试重塑经纪人的形象,这点和贝壳是一致的。”在11月11日于三亚举办的“新经纪·源动力——2018贝壳公开课”上,深圳览众房地产经纪有限公司董事长汪志峰直言,贝壳找房给行业带来了新的希望。
2018贝壳公开课是贝壳找房构建行业“软文化”的大胆创新与实践,70+新经纪品牌、40位行业大咖、1000余名行业精英齐聚一堂,其开辟的公共讨论空间已成为全行业的知识盛宴。汪志峰现场演讲表示,加入贝壳平台是因为双方有着志同道合的价值观,都希望为实现行业的正循环贡献力量。“当我知道贝壳带着ACN 合作网络来了,我兴奋不已!”
深圳览众房地产经纪有限公司董事长汪志峰
真房源理念一拍即合,站在“巨人”肩膀上
2005年进入地产经纪行业的汪志峰,是一位有着13年经验的“老兵”,对这些年经纪行业的野蛮生长,他一直想做一些改变。
在他看来,美国的房产经纪人和律师一样受人尊重,但中国的经纪人社会评价并不高。“这并不科学”,汪志峰称,“经纪行业经过了十多年的发展,市场规模迅速扩大,但行业的规则意识淡薄。经纪企业之间各自为政,许多企业主缺乏企业家精神,多年来深陷虚假房源等恶性竞争。”在汪志峰看来,这种行业生态早就应该淘汰更新了。
贝壳公开课现场观众
2013年,汪志峰曾创立览众地产网,推出真房源。“我设置了自己的服务器,坚持一个萝卜一个坑,不能有假房源。遗憾的是,当时推广费用太高,推行了大概半年,投入大量财力人力,最终还是不得不放弃,改用其他的流量平台。”虽然这次尝试折戟了,但汪志峰仍然坚持着自己对这个行业的价值观。
今年7月,览众地产正式入驻贝壳找房平台,成为深圳首家入驻贝壳平台的新经纪品牌。“而链家多年来,沉淀了一批优秀的经纪人,得到了客户的尊重,这是很重要的事儿。从链家到贝壳,一直致力于找房改变经纪人形象、提升行业服务品质,这种决心同样也是我们的目标。”汪志峰觉得,贝壳已经搭好了平台,建立了行业共赢的规则,还开放了已经被链家成功验证的各种能力和工具,与贝壳合作就像是站在一个“巨人”的肩膀上,我们可以少走很多弯路。
“贝壳不光有门槛,而且门槛还很高,这样特别好,说明贝壳平台上的品牌一定都是高质量的,想要追求更高品质服务目标的。”汪志峰觉得,正是有了真房源的门槛,所有伙伴都有共同理念,自己才更心甘情愿与贝壳合作。
贝壳八大赋能,我们既赚了里子又赚了面子
“我曾问许多店东对行业发展的未来怎么看,但很多人都对未来感到迷茫,对当下感到焦虑。皮之不存,毛将焉附?贝壳找房的出现是为了重塑行业生态,它建立了一套真房源规则,通过赋能加盟品牌来倒逼行业进入正循环。”汪志峰举例称:“一般来说,一家单店每年在第三方平台上发布房源信息等的投入成本在10万以上,但加入贝壳平台除了平台费之外,这些成本都不再需要了。而贝壳不仅带来了已经行业领先的流量,更有管理水平的提升,和精准数据的赋能。”
在汪志峰看来,加入贝壳平台,获得源自链家成功运营经验带来的八大领域赋能,让我们中小经纪品牌既赚了里子又赚了面子。
2018贝壳公开课现场
例如在管理和交易提升方面,贝壳平台通过ACN合作网络有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题,打通了跨品牌联卖。它利用技术优势将房源、客户和经纪人进行了深度的无缝连接。“它不单帮经纪人之间有效合作,更建立了行业的基本规则。通过信息共享和经纪人之间的协作,给我们带来更多机会。比如我们公司在深圳,前些天直接卖了一套南通的房子,通过ACN的合作一下成为可能。”
同时,贝壳让大家真正意识到数据的价值。“我们以前也看数据,但结果带来了假房源、假客户,甚至假带看、假钥匙,大数据还有什么价值?如今在贝壳上,所有数据都是基于真房源、真行为的,真数据才能带来有效地分析和管理参考。加入贝壳平台就相当于小卖部变成大超市,新增业绩超过20%不是问题。”
此外,在人才的吸收和管理方面,贝壳更给中小型的经纪品牌到来了巨大帮助。汪志峰直言:“当我们只有三五家店,你根本不好意思进大学去招聘,但和贝壳一起,我们可以吸引大学生加入,我们的公司也变得有文化、有机制,有前景。”
“贝壳将经验,数据,真房源的能力开放给合作伙伴,并通过ACN网络将资源价值最大化释放,这让我看到了贝壳改变行业乱象、提升行业品质服务的决心。”汪志峰认为,在贝壳找房平台的推动下,经纪行业正迎来了新大陆、新时代。
