在贝壳递交上市招股书冲刺美股IPO短短一周之后，其竞争对手易居（02048.HK）近日也使出了一个大招。

7月31日，易居与阿里巴巴集团宣布建立战略合作关系，根据合作双方将建立合资公司，共同打造房地产线上线下数字化平台。与此同时，阿里进一步增持易居股份，占比扩大至大约8.32%，另易居与阿里同时签署可转股票据认购协议，若转股，阿里将持有易居大约13.26%的股份，成为易居第二大股东。

一方是国内领先的房地产交易服务商，一方是世界级互联网巨擘，完全跨界的两者究竟会碰撞出什么样的火花？

一、疫情之下，传统房地产交易市场面临颠覆性改变

今年受新冠疫情影响，线下消费活动一度受阻，一众行业遭遇冲击，在此情况下，也深刻改变了人们的生活及消费习惯，线上经济站上风口。而在这之中，房地产营销及交易走向线上化更是成为疫情经济中一道亮丽的风景线。不论是恒大打响网上卖房第一枪掀起一众房企跟风，亦或是"淘宝第一主播"薇娅直播卖房，吸引总裁、明星轮番走进直播间，都让我们看到房地产交易生态面临着的一场前所未有的变革。

实际上，过去很长一段时间，"互联网+"被视为一众传统行业发展的新风口，而一系列产业也开始围绕线上、云端布局。相比之，房地产交易服务这一领域则稍显落后，而这主要还是受困于消费者习惯。房地产交易往往具有大宗、高额、低频、交易流程复杂等特征，消费者更亲赖于在线下完成交易。而随着此次疫情的刺激，让消费者被动接受线上交易，在一定程度上，深远改变了消费者的习惯，为房地产交易数字化发展带来了更强劲的刺激。也正是看到了这一历史性的趋势，易居此次携手互联网巨头阿里，致力于推动房产服务生态走向数字化也正逢其时。

那么，在这个变革的市场中，其想象空间究竟有多大？

首先，单从市场规模来看，易居与阿里所共同面对的是一个万亿级的市场。一份来自第三方的咨询报告显示，2019中国住房市场的市场规模为22.3万亿元，预计到2024年进一步增至30.7万亿元，复合年增长率为6.6%；而经纪服务的渗透率则将从2019年的47.1%增至2024年的62.2%，通过房地产经纪服务实现的房屋销售和租赁GTV将从2019年的10.5万亿元增至2024年的19.1万亿元。不难看到，房地产交易服务市场的规模是十分庞大的，且仍然还在伴随中国城镇化发展趋势而不断增加。

其次，围绕房地产交易生态所涌现出的各类产业链条同样也富有商业价值，从线上线下营销到房地产科技服务等每一个环节都有不可估量的商业前景。

当下，伴随房地产交易线上化发展趋势，科技创新也正不断破解房地产线上交易的壁垒和瓶颈，并衍生出一众新兴业态和服务模式，从网上交易平台、营销平台到估价平台、大数据平台等等，而如何将其有机的链接起来，构筑独有的全产业链服务模式，亦成为行业内巨头们需要发力的方向。

此次易居携手互联网巨头阿里，也正是其谋求转型、顺应新趋势所做出的重要选择。面对房产服务生态正迈向全面转型数字化的重要关口，易居作为国内领先的房地产交易服务商毫无疑问借助这次联姻探索，再次走在了时代变革的最前头。就易居而言，其旗下业务覆盖从房地产营销推广、互联网大数据到二手房交易的全产业链服务，而此次再与已经构建巨大商业帝国的阿里进行深度合作，双方借助优势资源，强强联合，相信也将有望打开1+1远大于2的共赢新格局。

二、地产进入存量时代，易居结盟背后的"破圈"逻辑

易居和阿里的联盟，一个重要的背景是房地产行业已经告别了销量高速增长的时代，进入存量化的"下半场"。在这一趋势下，不仅在倒逼传统房地产行业内企业转型，同时对于房地产交易服务商而言，如何积极寻找第二增长曲线，适应行业新的发展趋势也变得极为关键，而易居借助与阿里的结盟，成功实现了"破圈"。

众所周知，阿里有着巨大的商业生态，其业务横跨电商、支付、文化娱乐、云计算等跨度巨大的不同领域，而阿里的优势也正是擅长于构建商业生态。在这一前提下，易居与阿里的联盟，不仅为房地产交易生态的打造带来了可能，同时也为其拓展自身发展边界带来了想象空间。

实际上，就易居自身而言，其本身也是一个巨大的线上、线下流量入口，从线下来看，根据公司2019年财报显示，其在当年度就完成了10000+门店，30000个渠道和10000个社区的整体建设，而从线上来看，公司在房地产数据及咨询服务等有着行业领先的优势，深度锁定了巨大的行业流量池。而伴随与阿里在资源端的优势互补，也将有效激发这一领域的商业价值。

而从行业本身来看，当下整个地产行业面临着线上化、科技化、需求升级等趋势，易居与阿里的联盟也将在这一趋势中裂变出巨大的发展空间与机会。

具体来说：

1· 线上化

疫情进一步培养了用户线上化习惯，也验证了线上化营销和销售带来的效率提升以及全新的体验，这一特征的延续也将深刻改变未来房地产的服务方式。而如何推动经营模式的革新以及服务升级，是易居这类房地产交易服务商必要做的功课，其与阿里的联姻，借助阿里在线上生态的优势及既有经验，将不仅有助于激发商业模式变革，同时还将借助双方优势资源，获得既有业务更快速稳健的发展，持续在行业中保持领跑之势。

更通俗的来说，阿里具有庞大的线上流量资源和营销实力，而易居在房地产服务领域同样有庞大的积累，双方共同合作更容易构建一个线上+线下的闭环交易生态，由此形成合力，牢牢锁定房地产服务领域的客群资源及业务机会。

2· 科技化

云计算、大数据、物联网、人工智能等新兴技术的兴起，正在给房地产行业的发展带来新的契机，尤其是交易服务端，新技术与业务场景的结合为消费者带来了全新的体验。除此之外，技术的渗透也激发了行业经营效率的提升。

就易居与阿里的合作而言，作为全球领先的科技公司，阿里的技术能力能够深度赋能易居的业务条线之中，为易居的数字化转型升级提供支持和解决方案，从数据、系统到场景应用等多个层面，都将带给易居前所未有的变革。而在数字化重构房地产服务方面，双方借助优势资源进行研究和探索也将有望催生出巨大的商业机会。

3· 需求升级，全生命周期服务

过去房地产行业的服务更多的是解决单点需求，随着消费升级时代的到来，客户的需求面临多元化，长期化的趋势，由此也在倒逼房地产服务商们能够提供客户全生命周期的服务。

易居的业务涉及到新房代理服务、房地产经纪共享服务到房地产大数据应用服务等，尽管在一定程度上涵盖了房地产服务的全链条并形成了闭环及协同效益，但这种服务模式更多的还只是在行业看得到的领域，并未完全实现更大远景的"生态化"。

而随着与阿里的联盟，借助阿里庞大的商业帝国，不仅为用户的全生命周期服务带来了更多可能，实现了从线上到线下，从营销到服务，从居住到出行、购物娱乐等一站式的支持，同时也为业务模式的创新带来了机会。随着未来其在"房地产+"版图的进一步扩大和衍生，易居不断更新和完善其产业优势，其想象空间也将由此不断被打开。

三、互联网与房地产的重磅联姻，房产交易"超级航母"诞生

房地产交易市场一直被视作传统市场，而随着易居引入互联网巨头阿里，这条赛道即将迈向新的时刻。此次易居与阿里将联手共建一个新的房产交易平台，这不仅是易居将其传统交易业务数字化的重要战略布局所在，同时也是阿里全面进军房地产交易市场的冲锋号，一个由两大行业强者打造的超级物种即将诞生，其也将在未来深刻改变房地产交易市场，并为这个庞大的市场打开更为巨大的想象空间。

可以想象到的是，伴随易居、阿里两者在技术、业务端的多重融合，未来消费者们将有望无需亲临现场就能够轻而易举借助增强现实等高科技体验在线看房、选房，且再无在售楼处排队之忧。与此同时，线下房产中介业务员们、以及地产公司售楼部等也将纷纷走到线上，直播卖房、房企网络旗舰店等也将成为常态。而随着一切信息由线上线下汇聚，更高效、更透明及更具体验感的房地产交易也将令整个行业焕然一新，不仅能够充分保障消费者权益的权益，同时也将加速行业内部优胜劣汰，激发行业健康发展的活力。而透过大数据、人工智能等新兴技术，行业的生态还将进一步被激活，个性化定制，智能家居、智慧小区等全新的购房、居住、生活体验也将给未来的房地产行业带来颠覆性的变革。

由此再回归到合作层面，就合作双方而言，阿里借助自身的全球资源，不仅能够为易居带来品牌赋能，技术赋能，推动易居企业的品牌升级、数字化升级，与此同时，易居借助自身在房地产交易服务领域的长年积累，也将给阿里带来战略支撑和数据支持，共同推动整个不动产行业走向数字化、科技化、智能化。

不难看到，易居与阿里的合作，双方是想借助各自的资源优势，在一个规模及前景庞大的市场里为两者创造价值，从而达到共赢的效果，而如若两者的合作一旦走向深化，受益于资源的整合和重新配置，可以预料，双方公司的收入和盈利能力都将得到一定的提升，尤其是对于易居，其借助阿里的商业生态优势，未来的增长空间将有望更快速的打开。

诚然，数字科技与房地产融合并非一蹴而就，而易居与阿里的合作从根本上而言，是由庞大的房地产交易市场以及存量化下半场的变革及机遇所驱动的。因此未来两者究竟要如何梳理业务需求，打造更高效智能的房地产数字化交易平台，仍然还将是一项系统性的工程，需要两者不断明确目标，并相应的匹配资源，在具体实践中不断磨合和优化。但可以预见的是，随着两者在合作中，持续推进路径探索和生态演化，相信对于整个行业的发展也将带来颠覆性的改变，而易居也有望借助这一历史性的合作，迎来自身发展的高光时刻。