摘要：微信视频号来了，思为科技的很多头部客户也在尝试运营视频号。那么微信视频号在房地产数字化营销中扮演什么样的角色，地产营销又该如何运营视频号呢？
微信视频号是与众不同的。我们早已习惯于用微博来吃瓜，用抖音来消遣，而视频号尚未被贴上内容调性的标签，拥有更强的包容性。
除此之外，微信视频号还有几大优势：
流量优势：10.9亿的日活让微信成为最大的公域流量池
推荐优势：微信视频号推荐原则之一是社交推荐，说白了，就是当小思给某个视频点了赞，那小思地产界的朋友们就都会被推荐这条视频。可谓是一石激起千层浪，传播杠杆无限大。
生态优势：微信生态下，视频号+公众号实现传播与获客，视频号/公众号+小程序实现转化与留存，达到品效合一。
视频号运营战略“三步走”
1、明确品牌“人设”
其实，开发商们在公众号文章中、在品牌联名中、在营销活动中，都为集团打造了独有的品牌“人设”。
融创西南区域“出逃计划”打造了舒适自然的安逸感，时代中国×李宁设计打造了时尚潮流的年轻感，以及阿那亚360°散发的艺术感。
“风格基于视频内容，人设基于账号的运营体系，风格总体上服务于人设。”确定了品牌的“人设”，视频的风格自然就有了。
2、规划内容方向
企业视频号最忌盲目跟风追热点，符合品牌“人设”才是视频选题的首要原则。那么，视频号到底可以拍摄什么呢？
在上图中，小思列出了短视频常见的内容类型、选题方向、视频价值、目标用户、内容场景。像选择穿搭一样，地产品牌策划们可以通过搭配拟定选题。
如：
开发商想策划一系列面向新客户的知识类视频。对于这类客户而言，主战场在于装修，那么出一系列家装指南就会十分贴心、实用。
通过类似的方法，我们还可以出社区探店、邻里互动、案场趣事，抗疫故事、购房小知识等系列选题。
3、搭建账号矩阵
集团地产视频号不应是单兵作战，因为房子所辐射的是生活，开发商与你我生活的链接也是多线程的。因此开发商可以以集团账号为主体，分裂子账号，形成账号矩阵。
我们以相对丰富的抖音为例，看看其他行业的账号矩阵是如何做的。
图片来源：《巨量引擎 | 2020抖音企业账号实战运营全攻略》
地产视频号同样可以效仿这种账号矩阵模式：
1. 集团+区域：购房这件事本身就带有极强的区域性质，想买海南的房子就不会关注东北区域的房产视频，通过地理区位划分矩阵，有利于形成区域自有流量池。
2. 集团+服务线/产品线：按照服务或产品划分，地产视频号还可以按照旅游、豪宅、公寓、酒店、商业等产品进行划分，也可根据服务进行划分，如服务集团、物业集团、智能社区等。
3. 集团+个人：官方账号负责打造品牌IP，个人账号负责接地气，实现“空地一体”。个人账号在品牌背书下，可以打造个人IP，成为KOL，在朋友圈的潜在客户心目中，塑造“专业、亲近、可信任”的形象，从集团流量中分一杯羹，集团账号也可以通过优质个人账号辐射更广大的潜在客户群体，无疑是双赢的。
搞定以上三步，接下来要做的就是持续地输出优质内容，然后静待流量纳百川，成江海。
视频创作小贴士
与文字不同，视频号这种内容载体由更多元素构成，这也就意味着视频号的运营需要更多小心思。
接下来，小思就根据视频号的构成梳理一些运营小Tips。
图文：
1、视频封面：同一系列的视频封面要有一致性，同时又与品牌“人设”匹配。融创西南、时代中国和阿那亚的图片设计都体现了这一点。
2、视频简介：视频简介不宜过长，40字以内为宜，多出的字会被隐藏。系列视频在简介中带上#话题，客户不迷路。
3、字幕尺寸：大小适中，阅读舒适为宜，但千万注意别与底部视频简介重合。
4、视频文案：视频文案的上限为1000字，客户注意力有限，别过度灌输。
声音：
1、配乐与配音：视频号独特的组成就是配乐和配音。音效、节奏、音色等，要听着舒服又不出戏。
评论与私信：
1、评论：评论互动有5中方式：解释式、槽点式、引导式、提问式、鼓励式。
2、私信：回复评论可以活泼，但回复私信尽量专业。
传播：
1、微信视频号基于社交推荐，如果可以，要让身边的同事、亲友先点起赞来。但强制性求点赞、求转发总是不长久的，要想获得更多的流量，优质的内容永远是第一要素。
