房企要如何应对限价限购政策？世茂房地产（00813-HK）副主席许世坛说，多卖楼多收钱是世贸的策略。他表示，世茂房地产上半年地卖得多，价卖得高，肯定会多买地。另外，公司一方面将在三四线城市增加开工面积，在三四线城市多卖房去弥补一二线的损失；另一方面是跟政府沟通寻找办法，与现价相差不多则打折卖，要是不能沟通就推迟卖。
继续增加土地投入
据悉，2017年上半年世茂房地产购入权益后247亿、303万平方米的土地。截止2017年6月30日，按权益占土地储备约为3413万平方米。许世坛称，目前权益后购地金额已经接近原本350亿元土地预算。全年土地预算肯定超过350亿元，并且四季度将会在长三角和大湾区增加战略土地投入，以保证2018年及2019年的可售资源和销售前景。
上调销售目标至880亿元
世茂房地产今年上半年多赚28.1%，完成451.2亿元（人民币，下同）的销售额。今年1-7月的销售额为513.4亿元，完成800亿元目标销售额的64.18%。许世坛在中绩发布会上称，今年公司全年可售资源678万平方米，货值超过1500多亿，预计下半年销售额将超过上半年完成的销售额，决定上调全年销售目标10%至880亿元。
2017年上半年业绩（无特别注明，单位:元人民币）
全年毛利率或升至30%
即使政策调控加码，上半年出色的业绩令世茂房地产对未来信心满满。除了调高销售目标，公司预计今年全年的毛利率将会升至30%，2018年及2019年的毛利率甚至会高于30%。许世坛表示主要基于房价的持续提升、公司产品更有竞争力、公司拿地成本较低。
许世坛认为调控政策已经相当紧，进一步加紧可能性不大，但是金融管控则是进一步收紧。不过由于上半年出色的完成率，加上7、8月份更高的销售额并且最大的供货将在第四季度，公司有信心完成880万元的销售目标。
发布会现场问答整理
Q：昨天绿地高层表示内地房地产已经兵临城下，明年初房价会下跌，请问世茂如何看后市的表现？
A：从17年全年来看是价量齐加，我们对18年是乐观的，并没有看到房价下降的趋势。虽然看到部分三四线城市的房价下跌，但那是政府调控政策下的下跌，不代表真正的房价下跌。国家政策调控下不可能有太大的上涨，但是不可能下跌。我们希望房价稳定，控制成本，在第四季度加快销售和回款，通过多卖楼多收钱多买地来规避风险。
Q：政府限购限价，世茂如何应对市场销售压力？
A：第一，我们会在三四线城市增加开工面积，在三四线城市多卖房去弥补一二线的损失；第二是跟政府沟通寻找办法，与现价相差不多则打折卖，比如说跟政府的定价相差不多，我们就九折出售但是要一次性付款，要是七折八折，我们就不卖。要是和政府沟通不了就推迟卖。
Q：世茂今年的土地预算是350亿元，下半年的拿地计划如何？是否会增加土地预算？
A：上半年公司购地权益后大概是250亿元，今天已经接近350亿元，今年肯定会超预算。上半年销售额约450亿元，下半年供货将会增加，上半年地卖得多，价卖得高，肯定会多买地。多卖楼多收钱多买地，四季度将会在长三角和大湾区增加战略土地投入，以保证2018年及2019年的可售资源和销售前景。
Q：上半年派中期息40港仙，同比增加25%，期末是否会上调派息，派特别息？
A：因为今年没有出售资产，所以不会有特别息，下半年派息的绝对数会更多，公司的派息政策是核心利润的30%至40%。
■ 作者｜廖艾芬
